/ Главная / РНПЦ "Эффективные решения" / Для корпоративных клиентов

Увеличение продаж

• Многих руководителей интересует, как увеличить прибыль, увеличить продажи своей организации. Этот вопрос включает в себя такие проблемы, как привлечь покупателей, применить новые технологии продаж, найти новые способы увеличения продаж, повышение объемов продаж и т.д. Для этого создается отдел продаж, проводятся маркетинговые исследования и бизнес-тренинги или бизнес-семинары. К сожалению, далеко не всегда подобные разовые мероприятия приводят к существенному и долговременному повышению уровня продаж. Психологические тренинги, безусловно, важный элемент обучения продавцов, но чтобы получить длительное и устойчивое увеличение продаж, нужно применять системный подход: грамотно подбирая продавцов, правильно их мотивируя, изучая рынок, проводя маркетинговые исследования, изучая конкурентов, повышая эффективность рекламы и налаживая взаимовыгодные отношения с клиентами. Именной такую деятельность осуществляет ООО «Региональный научно-практический центр «Эффективные решения».

Повышение эффективности работы персонала

• эффективное управление персоналом возможно, но для этого следует приложить определенные усилия. Ключевой фигурой в этом процессе становится менеджер по персоналу, на которого возложены такие функции, как подбор и отбор персонала, мотивация персонала, оценка и аттестация персонала, обучение персонала, повышение производительности труда сотрудников и т.д. Конечно, можно включить в этот перечень еще и такие направления, как сплочение коллектива, корпоративная культура, система мотивации, эффективность работы сотрудников и т.д., но уже понятно, что один человек и даже небольшой отдел персонала не может охватить весь круг этих вопросов. Для средних и небольших предприятий гораздо эффективней приглашать сторонних специалистов, которые под ваше техническое задание выполнять те или иные мероприятия и обеспечат их внедрение на вашем предприятии. Что это будет конкретно: психологические тренинги, бизнес-семинары, бизнес-тренинги, организация «соцсоревнования» между отделами, «веревочный курс», обучение сотрудников, выстраивание комплексной системы мотивации или еще что-то другое – зависит от вашего желания и предложений специалистов по организационной психологии.

Консультационные услуги для корпоративных клиентов

1. Системный подход к повышению уровня продаж

Анализ существующего уровня продаж на предприятии. Поиск «узких мест» и резервов роста продаж. Подбор оптимальных и экономичных вариантов повышения уровня продаж исходя из специфики данного клиента: повышение профессионализма продавцов, построение более эффективной системы мотивации, бизнес-обучение, более точное определение целевой группы потенциальных клиентов, подбор более эффективных каналов рекламы, учет психологии рекламы, выстраивание послепродажного сопровождения покупателей и т. д. 

Определение точных критериев профессионализма сотрудников, подбор персонала, выстраивание системы обучения, расширение диапазона мотивационных стимулов, организация перспектив развития персонала или его карьерного роста, аутплейсинг.

3. Повышение уровня мотивации персонала и его лояльности

Выстраивание всеобъемлющей системы мотивации персонала, органично совмещающей материальные и моральные, позитивные и негативные стимулы и мотивы – и как результат , существенное повышение производительности труда.

4. Организация обучения сотрудников.

- Повышение ассертивности (уверенности в себе) – для руководителей, менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами.

-Повышение коммуникативных навыков (умение слушать, правильно говорить, проводить презентации и т. д.)

Персональное сопровождение и консультирование первых лиц и топ-менеджмент организации по психологическим вопросам.